روانشناسی فروش
✍️ آیا میدانید برای فروش هرمحصول نیازبه روانشناسی تکنیکال مشتری دارید؟
🔹 اگرفروش شما پایین است فقط به دلیل نداشتن معلومات لازم است و با دانستن اصول روانشناسی فروش می‌توانیم موفقیت خود را در فروش افزایش دهیم.
♦️۱ – دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
♦️۲ – مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند.
♦️۳ – برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چگونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می دهد.
♦️۴ – فروش حرفه ای با تحلیل نیازها شروع می شود.
♦️۵ – اشخاص به دلایل خود از شما خرید می کنند نه به دلایل شما.
♦️۶ – مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می کند که بداند دوست او هستید ومنافعش را رعایت می کنید.
♦️۷ – مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می روید او حتی فراموش می کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می کند.
